La formula vincente

La gran parte dei risultati che si ottengono deriva da una minima parte di ciò che si fa: quando si tirano le somme ci si accorge che l’80 per cento delle vendite riguarda il 20 per cento dei clienti o che gli affari che sono stati conclusi sono una piccola percentuale degli incontri che si sono avuti. Perché esiste uno scarto così pronunciato? Questa differenza significa che il tempo è stato improduttivo. Il «Principio 80/20», la formula con cui Richard Koch adatta nel mondo del lavoro il principio di Pareto, vuole aiutare a invertire tale rapporto, a concentrare l’impegno rendendoci capaci di scegliere in modo più consapevole. Oggi si tende a credere che per ottenere successo sia necessario lavorare di più, ma in realtà quello che si deve fare è il contrario: agire come se si avesse meno tempo e fare solo le azioni principali. Occorre eliminare dalla vita tutto ciò che è inutile, quel 20 per cento di incombenze che si porta via l’80 per cento del tempo. «80/20. La formula vincente» di Richard Koch - Anteprima Editore - 16,50 Euro